I 6 Principi del Viral Marketing
Ralph Wilson, studioso di marketing americano, analizza questo potente strumento nel suo “The Six Simple Principle of Viral Marketing” e ne espone la qualità e il funzionamento pubblicando un post e sfruttando questo sistema sul suo sito web. In questo articolo adatto i principi di Viral Marketing descritti dal marketer americano per il tuo business con gli ebook e gli infoprodotti.
Il viral marketing è l’ internet marketing del futuro? Oppure è sempre stato il sistema pubblicitario più diffuso? Come usare le giuste strategie per gli ebook e gli infoprodotti?
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Partiamo dal principio: Cos’ è il Viral Marketing?
Secondo Wilson la parola “Viral” è quasi offensiva, nel linguaggio comune può essere tradotta con “passaparola” perchè di questo effettivamente si tratta.
Il passaparola permette in poco tempo di fare conoscere un prodotto, un servizio, un sito web oppure semplicemente la tua persona a moltissimi utenti, ecco un esempio di quello che succede con il Viral Marketing:
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In poco tempo e sfruttando poche “generazioni” puoi avere un esplosione di traffico e visite totalmente gratuite.
Cosa fa in pratica il Viral Marketing?
Il messaggio diventa “Virale” e si espande a macchia d’ olio moltiplicandosi per migliaia di persone che lo condividono con gi amici e con chi ha interessi comuni.
Nell’ esempio sopra puoi notare come, se ogni persona facesse conoscere un prodotto virale ad altre due, nel giro di 7 generazioni si raggiungerebbero 64 persone facilmente. Questo è un esempio abbastanza restrittivo poiché sicuramente non saranno solo 2 le persone consigliate ma potrebbero essere 3, 5, 10, 50…!
Immagina di fare lo stesso esempio con una decina di persone che a loro volta lo consiglierebbero ad altre 10, sempre nel giro di 7 generazioni si avrebbero ben 10.000.000 di persone interessate al servizio o prodotto in questione… Incredibile vero? Questo sì che è passaparola… ;)
Un esempio classico è Hotmail.com:
Hotmail ha sfruttato questa strategia offrendo un servizio di posta gratuito già da molti anni.
La strategia è abbastanza semplice:
- Offrire un servizio o un prodotto gratuito per attirare l’ attenzione
- Inserire un messaggio che indica il beneficio ottenibile
- Inserire un messaggio specificando di consigliare il servizio ad un amico o conoscente
- Registrazione
- Espansione ulteriore dopo la registrazione tramite i contatti e la mailing list
Il tutto è partito dal nulla e si è espanso in automatico e in pochissimo tempo.
Vediamo quali sono i 6 elementi fondamentali per una strategia di Viral Marketing.
C’ è da dire che alcune strategie di Viral Marketing funzionano meglio di altre, è il caso di Hotmail.com e anche se non si usano per forza tutti questi principi la strategia può funzionare.
Ovviamente più se ne usano e meglio funzionerà…
I 6 principi del Viral Marketing:
1. Offrire prodotti o servizi gratuiti
Il “gratis” nel marketing può essere paragonato alle fondamenta di una casa, offrire qualcosa di gratuito attira il visitatore ma fai attenzione non esagerare.
2. Semplicità nel condividere con amici e conoscenti
Inserire nel proprio sito un form che permette al visitatore di inviare via mail la notizia dell’ esistenza del tuo servizio facilita notevolmente la diffusione. Puoi vedere come anche nel mio blog sia presente un bottoncino da dove è possibile inviare un articolo oppure l’ intero blog agli amici con qualsiasi sistema (email, social network, ecc…).
3. Deve essere scalabile
Il servizio deve essere scalabile verso l’ alto, bisogna prevedere un aumento delle richieste quindi della disponibilità del prodotto o servizio. Se parliamo di ebook è ovvio che non abbiamo di questi problemi in quanto trattiamo prodotti digitali.
4. Motivazione e Aggiornamento
Offrire sempre qualcosa di utile che può risolvere un problema, oppure fare ottenere un miglioramento al visitatore. Per come la vedo io non serve a nulla offrire 100 ebook gratuiti come fanno in America perchè sono vermente troppi e rischiano di perdere il loro valore. Io sul sito offro ebook gratuiti che ho scritto io stesso e che hanno un valore molto più alto di 100 ebook perchè parlano di un argomento specifico ed aiutano a risolverlo con qualche strategia e consiglio.
5. Utilizza le risorse di altri.
Sfruttare le risorse del web per fare in modo che si diffonda il “virus” come i vari i networks in rete. Un altro esempio che ti posso fare, basato sulla mia esperienza, è Facebook. Grazie a Facebooknon sarà solo il tuo prodotto a diventare virale ma il passaparola si diffonderà automaticamente anche per quanto riguarda la tua figura. Puoi conoscere amici, gli amici ti consigliano ai loro amici e così via fino ad essere seguito da centinaia se non migliaia di persone. Qui puoi vedere il mio profilo e la mia pagina per farti un’ idea.
Strategie di viral marketing per le affiliazioni a ebook e infoprodotti.
Se conosci anche solo minimamente il marketing delle affiliazioni, soprattutto quelle rivolte al mercato di ebook e infoprodotti, avrai notato come spesso e volentieri vengano offerte guide gratuite dal merchant (chi gestisce l’ affiliazione) per fare in modo che gli affiliati le diffondano ed abbiano la possiblità di ottenere visite gratis tramite la modifica dei link all’ interno di esse.
E’ esattamente quello di cui parlavamo, questo è fare viral marketing, si usano queste strategie per diffondere le guide, l’ affiliato guadagna la sua commissione se qualcuno acquista sul sito e permette ai suoi visitatori di condividere la guida con i loro amici che a loro volta faranno lo stesso.
Il merchant riceve visite gratuite in automatico grazie alla rapida diffusione dei prodotti gratuiti e all’ affiliato non resta che diffondere la guida senza sperdere un euro in pubblicità. Sistema Win-Win dove entrambi guadagnano.
Come mettere in pratica subito il viral marketing?
Anche Infoguadagno.net ha il suo programma di affiliazione dove puoi guadagnare dal 50% al 100% sulle vendite dei prodotti in catalogo, iscrivendoti hai la possibilità di scaricare articoli di marketing già pronti e guide gratis per promuovere il sito, l’ iscrizione è totalmente gratuita e puoi iniziare subito a guadagnare sfruttando le strategie di viral marketing sopra descritte.
Sfrutta le strategie di Viral Marketing per portare traffico al tuo sito o blog ed avrai dei benefici sulla qualità della tua clientela o comunque dei tuoi visitatori perchè arriveranno solo persone interessate a ciò che proponi consigliate da altre persone interessate con il passaparola.
Non sfruttare questa strategia è sinonimo di perdere una bella fetta di mercato e aumentare il lavoro da fare per ottenere visite, per non parlare dei soldi che si spendono in pubblicità mirata come i servizi di Pay per Click e Google AdWords…
Se hai bisogno di ulteriori dritte sul funzionamento del viral marketing trovi un ebook sul sito che può aiutarti nella tua semplice impresa.
Scritto da Roberto Sartoris - Infoguadagno.net
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