Come utilizzare le Landing Pages, le Squeeze Page e le Lettere o Pagine di Vendita (Sales letter) per vendere i tuoi prodotti o promuovere quelli in affiliazione.

Essendo questo blog incentrato sulla vendita, il guadagno e l’ internet marketing principalmente, ho deciso di scrivere questa guida per farti capire come sfruttare gli strumenti più potenti per vendere e guadagnare soldi su internet in maniera più efficace possibile: Le Landing Pages.

L’ utilizzo di pagine apposite sul tuo sito internet o blog si rivela una strategia molto efficace per fare list building e per vendere su internet in maniera efficace e mirata all’ obiettivo con un sistema completamente automatico.

Queste pagine prendono il nome di Landing Pages, pagine apposite dove puoi fare “atterrare” (da qui il nome, “Landing Page”=”pagina di atterraggio”) i tuoi visitatori usando strumenti di promozione come ad esempio il Posizionamento nei motori di ricerca ma soprattutto i programmi PPC (Pay per Click) come AdWords di Google.
Creando annunci che si rivolgono ad una nicchia di mercato specifica, scelta tramite parole chiave predefinite, si porta il visitatore all’ acquisto sfruttando la pertinenza e la coerenza tra l’ annuncio pubblicitario e la Landing Page.

L’ internet marketing ha portato le Landing Pages ad evolversi e ad essere utilizzate per vari scopi.

Le Landing Pages si dividono principalmente in 2 categorie a seconda dell’ obiettivo prescelto che può essere la creazione di una lista di contatti (List Building) utilizzando le Squeeze Pages, “pagine spremi-nomi”, oppure il compiere una vendita utilizzando le Sales Letters, “lettere di vendita” o “pagine di vendita“.

Utilizzando una Squeeze Page puoi fare un buon email marketing, puoi creare una lista di email, numeri di telefono e contatti in poco tempo e in maniera automatica sfruttando la pertinenza tra lo strumento di promozione che hai utilizzato per ottenere i visitatori e la Squeeze page stessa.

Il modo più efficace per fare list building sulle tue Squeeze Pages è quello di offrire un prodotto o un servizio gratuito in cambio dell’ iscrizione, questo può essere un ebook o una guida che promuove il tuo servizio ma deve essere di qualità e utile al tuo visitatore per fidelizzarlo al tuo sito.

La creazione di una Squeeze Page deve essere chiara e semplice, in poche righe dovrai offrire i vantaggi e i benefici che può portare l’ iscrizione alla tua newsletter o mailing list (o allo scaricamento del tuo omaggio).

Sruttare le Squeeze Pages ti consente di aumentare notevolmente le conversioni tra visitatori e numero di iscritti sul tuo sito o blog perchè il visitatore si trova di fronte ad una scelta, se è interessato al tuo prodotto si iscriverà altrimenti lascierà la pagina. Se utilizzerai le giuste strategie (Ad esempio AdWords) per portare visitatori mirati alla tua Squeeze Page quest’ ultima soluzione sarà alquanto improbabile e le conversioni saranno molto alte.

Qui trovi un esempio di Squeeze Page.

Le Landing Pages sono utilizzate, come abbiamo detto in precedenza, anche per vendere su internet in maniera molto efficace, creando delle pagine di vendita mirate esclusivamente a raggiungere l’ obiettivo.
Le Pagine di vendita o lettere di vendita sono dei veri e propri minisiti di una pagina dove vengono elencati i benefici, i vantaggi e tutte le informazioni possibili sul prodotto.

Le pagine di vendita sono composte principalmente da 3 elementi fondamentali per aumentare le conversioni sulle vendite: motivare, informare e rassicurare il visitatore.

Motivare: E’ importante che il visitatore sia motivato prima di tutto a continuare a leggere la tua pagina di vendita con un buon header (intestazione) poi a compiere l’ acquisto del prodotto o servizio che stai offrendo con precise strategie di copywriting. Puoi offrire omaggi e altri prodotti pertinenti per aumentare la fiducia del tuo visitatore.
La comunicazione per vendere con internet è di fondamentale importanza, senza conoscere qualche tecnica di persuasione e comunicazione efficace le tue Landing pages non funzioneranno e perderai molti guadagni e contatti.

Informare: Le sales letters, Pagine di vendita, sono solitamente molto lunghe ed esaustive per permettere al potenziale cliente di farsi un idea il più precisa possibile del prodotto che bisogna vendere in modo da anticipare domande e fornire informazioni che permettono di aumentare maggiormente le vendite.
Informare in maniera corretta nelle tue lettere di vendita permette di aumentare le conversioni per questo motivo dovrai essere in grado di descrivere con attenzione il tuo prodotto o servizio elencando i benefici e i vantaggi che può portare al tuo potenziale cliente.

Rassicurare: L’ ultimo ma non meno importante elemento per costruire delle buone pagine di vendita è rassicurare il visitatore. Questa è solitamente la parte finale di una lettera di vendita, quando il potenziale cliente si trova ad un passo dall’acquisto.
Per rassicurare in modo adeguato puoi offrire ad esempio una garanzia o specificare i metodi di pagamento o, ancora, indicare in che modo avrà accesso al prodotto così da farlo sentire sicuro e indurlo all’ acquisto.

Alla fine delle tue pagine di vendita puoi lasciare dei P.S. (post scriptum) che ricordano i vantaggi principali del tuo prodotto.

Utilizzando le Landing Pages, Squeeze Pages e Pagine di vendita, avrai delle conversioni sulle tue vendite molto maggiori.

Con il nuovo marketing online le possibilità di vendere e guadagnare soldi su internet sono aumentate con percentuali da capogiro, utilizzando le landing pages e strumenti di promozione mirata come Google AdWords si possono raggiungere ritorni sull’ investimento (ROI) anche del 1000%.

Qui trovi un esempio di Pagina di Vendita.

Ultimamente stanno prendendo piede le pagine di vendita che sfruttano il Video Marketing, questa strategia si rivela molto efficace prima di tutto per il fatto che è molto più facile dimostrare con un video che scrivere in modo persuasivo poi perchè un video promozionale aumenta la qualità della pagina agli occhi del visitatore, questi non sono gli unici vantaggi, ce ne sono molti altri.

Per creare un video da inserire nelle tue landing pages ci sono validi strumenti, peraltro molto semplici ed economici, come software video, il più utilizzato dai marketers di tutto il mondo è “CamStudio by Camtasia”. Sul sito trovi inoltre un eBook per creare videoprodotti che ti guida passo passo con allegato proprio il software CamStudio per creare un video da inserire nelle tue pagine di vendita o squeeze pages in pochi minuti.

Cosa NON fare quando si crea una Landing Page:

1 Non cercare di fregare nessuno, soprattutto nelle tue pagine di vendita, descrivendo caratteristiche errate del tuo prodotto o servizio.

2 Non utilizzare strumenti di pagamento sconosciuti, cerca invece di adattarti alla possibile clientela con programmi sicuri come Paypal che è il più utilizzato.

3 Non creare landing pages grossolane o con cattiva grafica, sii professionale per quanto possibile. Se ti può essere utile qui ci sono dei pacchetti grafici professionali.

4 Non inserire link esterni, banner o pubblicità che possono distrarre il tuo visitatore, devi vendere il tuo prodotto, questo è l’ obiettivo!

5 Se cambi il nome della tua pagina assicurati che non ci siano dei link che portino a pagine scadute o non più esistenti.

6 Non creare pagine troppo lente nel caricamento inserendo presentazioni in Flash o immagini troppo grandi. Questo oltre a fare innervosire il visitatore (almeno per me è così :)) sarai sfavorito se utilizzi come metodi di promozione il posizionamento nei motori di ricerca o AdWords di Google.

7 Non utilizzare nomi per le tue pagine o meta-tag non coerenti con il loro contenuto per gli stessi motivi del punto 6. Più che ovvio.

Direi che per presentarti l’ argomento è tutto, se hai qualche dubbio puoi comunque lasciare un commento qui in basso.

Dal mio punto di vista, investire poche decine di euro in guide e corsi che insegnino a creare landing pages, squeeze pages e pagine di vendita efficaci può tornare molto utile per aumentare le vendite e di conseguenza i guadagni sul proprio sito intente o blog. Se teniamo conto che assumere un copyrighter professionista per scrivere una pagina di vendita viene a costare dai 500€ ai 3000€ io sono del parere che il “Fai da te” è la soluzione migliore. C’ è da dire che anche i copyrighter professionisti hanno letto guide ed ebook prima di trovarsi a vendere i propri servizi… ;)

Alcuni consigli che ti posso dare sono gli ebook “Lettera di Vendita Micidiale” o “Fare Soldi Online con Blog e Minisiti” per creare pagine di vendita con conversioni altissime e “I Segreti del Copywriting” per imparare a comunicare in modo efficace e persuasivo sulle tue landing pages.

Ti ricordo che puoi commentare l’ articolo qui in basso.

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