Per vendere con internet è importante conoscere qualche strategia di copywriting che permette di aumentare le conversioni e i guadagni.

La persuasione e la comunicazione efficace sono argomenti molto importanti anche nel business di ebook e infoprodotti, creando ad esempio una Landing Page hai la possibilità di decuplicare le iscrizioni alla tua lista e le tue vendite, quindi di aumentare le entrate.

Ti voglio proporre una delle tecniche di persuasione e vendita  che indicava Robert Cialdini nel suo classico “Le Armi Della Persuasione”, il “Pricipio del Contrasto”.

Veniamo a noi:

Come vendere prodotti a qualsiasi prezzo in modo semplice?

Ti è mai capitato di entrare in un negozio cercando un vestito elegante e la commessa per aiutarti nella scelta ti ha consigliato l’ abito più costoso?

Si tratta proprio di questo, se la commessa sapeva quel che faceva non aveva intenzione di venderti a tutti i costi questo vestito ma usando delle specifiche tecniche di persuasione te ne avrebbe successivamente consigliato uno di pari eleganza ma molto più economico così da farti credere che ci fosse una grande convenienza nell’ acquisto di quest’ ultimo, anche se comunque molto costoso.

Nel giro di pochi minuti avresti speso più di quanto ti aspettavi prima di entrare e senza nemmeno rendertene conto, anzi, saresti convinto della convenienza.

Queste tecniche di comunicazione risultano efficaci anche nella vendita degli immobili, ecco un esempio:

Immagina di essere un venditore di immobili, devi persuadere un tuo potenziale cliente all’ acquisto di una casa. Come fai?

Sfruttando la tecnica del “contrasto” presenti al tuo acquirente due case, non molto belle, ma con un prezzo abbastanza elevato e al momento opportuno sfoderi la tua “arma segreta”, la terza casa, la decisamente più bella delle altre due ma ad un prezzo assai inferiore.

Quest’ ultimo esempio è forse il più pratico per chiarire le idee su queste tecniche di vendita.

Come fare in modo che il “principio del contrasto” torni utile anche nella vendita con internet dei tuoi prodotti?

Avrai notato come anche nel marketing di ebook e infoprodotti alcune tecniche di persuasione per vendere su internet in modo efficace non guastino, anzi, permettano di aumentare le conversioni e guadagnare più soldi.

Un esempio per utilizzare al meglio queste tecniche di persuasione è chiarire innanzitutto che non stai vendendo un prodotto materiale (o digitale) ma la soluzione ad un problema, un modo per migliorare o qualcosa che susciti un emozione nel potenziale cliente in modo da alzare il valore percepito del tuo prodotto.

In secondo luogo, dopo aver creato una buona pagina di vendita, giungiamo (verso la fine) alla parte che riguarda il prezzo.

Far sapere il prezzo ad un tuo potenziale cliente è la parte più delicata per vendere con internet.

Una buona strategia per mettere in atto queste tecniche di persuasione potrebbe essere quella di usare frasi del tipo:

“Quanto saresti disposto a spendere per… la soluzione ai tuoi problemi…”

“Secondo te quanto valgono tutte queste informazioni…”

“Quanto pagheresti per… avere tutto questo ora…”

“ecc…”

Inserendo successivamente un esempio di prezzo abbastanza alto ma non insensato:

“1000€? 2000€? 3000€?…”

In questo modo prepari il lettore ad un prezzo relativamente elevato rispetto al vero prezzo del tuo prodotto così quando scoprirà che lo può avere per molto meno (anche se il valore è molto alto, precisalo sempre) sarà più facile fare la vendita.

Sfrutta queste tecniche di persuasione e di vendita in modo corretto, non esagerare mai per non rischiare di perdere la fiducia dei tuoi visitatori.

Prodotti consigliati:

Libro “Le Armi Della Persuasione” di Robert Cialdini

Ebook “Persuaisone Strategica” di Giacomo Bruno

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